7最佳关系营销策略(用例子)以获得更多销售

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2019年企业的关系营销策略,启动UPS和博主

关系营销,正如我在第一部分所述的那样(一定要阅读那部分以了解一些经典 基础知识营销),是制定不受销售机会的动机的关系的过程,旨在通过将客户和潜在客户视为人类而不是漏斗的领导来帮助您的客户和潜在客户。

实践关系营销的企业看到了一个 合格前景增加450%.

写博客 也是帮助人们解决问题或教育主题的能力的艺术。作为初级博主,您可以使用关系营销策略在交通和订阅者方面将初始提升到读者。

RM不仅是一个只有大品牌应该专注于但也是小企业的主题, 在线营销人员,博主应该尝试一下。

通过练习关系营销 概念,您与读者和客户有更多联系,旨在提供它们的价值(它可以在任何地方, 社交媒体 或在物理世界或通过您的每周通讯)。

通过做这个…

…我们不仅可以赢得他们的心,还可以赢得他们的交易。

重点关注关系营销的额外好处是您前景的口碑。它可以赢得更多读者和客户,否则会超出您的范围。

让’s see how!

快速目录

赢得客户的前7名关系营销策略&销售(2019年)

1)内容营销:低估的关系营销策略

您的客户或读者是您的老板,而不是另一轮。我们作为博主的最大错误确实是低估单个读者的力量。

我们可能认为一个读者并不重要,但现实是一个读者有能力打破或建立一个企业帝国。

“只有一个老板;客户。他可以从董事长击中公司的每个人,只是通过在其他地方度过他的钱。“ - 萨姆沃尔顿 点击推荐

与每个现有客户开始建立关系。如果您只有其中两个,请将它们视为到达其他20的机会。为他们提供他们所需要的。

您还可以弄清楚您的客户的一些常见问题(或进行调查以找到它)并提供对该问题的免费支持。

2)使用内容通知他们并显示您的奉献精神。

几乎每个博客都显示促进其产品的内容。

但是,有一些像IBM一样使用内容营销作为一种在读者思想中建立信任和可信度的工具。 IBM拥有100个博客 每个写作顶级陷波内容,这些内容得到了很好的研究和数据支持的博客文章,其构成其他较小博客的基础’ content ideas.

史诗般的内容可能是您可以使用直到时间结束以吸引更多潜在客户的东西。白皮书和研究的博客帖子是长期留下 不应该被视为营销费用.

a)为您的读者写,不适合您

编写可以帮助读者并不意味着关键字填充的内容。

如果您真的想生成旨在为您的利基服务的基本受众提供服务的内容,您必须照顾搜索者意图,以某种方式根据您的观众的需求编写内容。

您代表读者如何优化您的内容,而不是其他方式。

b)这里’为什么通过写作来传达有价值的信息。

无论您在现场的位置 入境营销,您需要生成不断努力成为读者时间最佳价值的内容。

您的内容应旨在开发一种沟通关系,使观众更近的观众比阅读所在。您的内容应描绘您的简单性和慷慨。

2019年十大关系营销策略
关系营销最佳实践& strategies to use

3)如何使用电子邮件营销 在关系营销中

电子邮件营销已成为达到客户和其他潜在客户的伟大工具。这是一个很好的关系建筑工具,实际上将投资回报率提高3700%。

普通员工每天收到约121封电子邮件(来源: 2019年电子邮件营销统计数据) 在建立与铅关系所需的机会方面,这绰绰有余。

以下是使用电子邮件营销作为有效关系营销工具的步骤。

a)为您的订阅者提供免费赠品

您可以使用电子邮件营销 提供免费课程 电子书 到你的观众。大多数网站目的只是将RSS提供给时事通讯订阅者或偶尔的营销电子邮件,这意味着它们正在利用电子邮件营销的潜力。

但是Hubspot等启动博客使用用于建立关系营销活动的电子邮件。他们根据观众提供无限的免费赏金,这有助于他们建立一个忠诚的关系,后来可以转换为销售领导。

他们通过分割电子邮件列表进一步实现这一目标,以便他们可以更好地服务于受众。以下是如何使用电子邮件分段获取更加个人的方法并与您的博客观众建立更具目标的关系。

b)通过为电子邮件用户提供优质内容使您的读者感到特别

ACE博客副本媒体增加了它 电子邮件注册率为400% 毋庸置疑,众多这些订户现在是各种产品的薪酬客户抄本处理。

如何?

CopyBlogger. 创始人Brian Clark创建了一个会员平台,包括优质电子书和Copyblogger产品,它能够访问读者以交换他们的电子邮件ID而不是美元。

这样他们就可以自由帮助众多博主和文本访问高级指南。而这种关系营销策略帮助副本博客建立了最终导致销售的巨大的订户基础。

更重要的是,这些满意的读者传播了积极的口碑,这些嘴巴另外帮助布莱恩漏斗漏斗。

他们是一个很好的例子,显示博主和现代营销人员的关系营销有多重要.

我是那些从一个快乐的订户来了解的关于Copyblogger的人之一。

我用 转换套件 播放我的电子邮件列表。   Read my complete 转换案点评 要知道如何使用它。 :)

c)跟进您在销售产品上收集审查和意见

跟进是关系营销策略的不可分割的一部分。您必须跟进您的帖子如何帮助您的读者。

如果您已经向前景销售了良好或服务,则可以最能利用电子邮件营销来收集买方的产品审查。

这是一个双赢的策略,因为它不仅可以帮助您对您的产品进行客户反应;它让客户感到重视。

如果有改进的机会或在买家的心中积累的任何不满,请尽一切努力将皱眉变成微笑。

4)社交媒体 - 最简单的关系营销策略。

虽然社交媒体被认为是一种简单而工作的关系营销方法,但它不是一张玫瑰床。
你需要注意在 正确的社交媒体平台 为了与正确的受众互动并建立关系。

关于关键客户偏好的适当市场研究也是关系大楼社会媒体方法的一部分。

社交媒体上最大的关系营销技巧是 做你自己。你不能长时间骑着别人的鞋子。这是 如何 在社交媒体上诚实而真实.

在顶部和最好和最奇迹的书中(是的,这是壮丽的!), 如何赢得朋友并影响人们 作者Dale Carnegie提及甚至可以使用的很棒的社交媒体策略。

以下是一些可以帮助您的点 使用社交媒体进行关系营销:

  1. 开始谈话时以友好的方式开始。
  2. 从问题上取得正面答案的问题,如“是”,“同意”,“如何真实”等。
  3. 一个人自己的名字是他最甜蜜的声音。与它们交互时使用您的粉丝名称。
  4. 让您的客户感到特别。展示他们为你有多重要。
  5. 在您的追随者中引起渴望或想要的感觉(为您的产品或服务)。巧妙地做。

为您的社交连接添加价值

一旦您无法为对话添加价值,社交媒体就没有使用。

试图通过帮助人们摆脱他们的问题来提高婚姻。这是博主的最有效的关系营销策略。如果您到达的人们正在谈论一个问题,即使它不属于您处理的利基,也会尝试解决它。

那 is what Seth Godin the marketing king conveys here (a must watch if you want to excel 在关系营销中 & sales).

YouTube视频

推荐阅读: 39个企业营销技巧.

5)客户服务作为关系回报源

如果您是销售某些东西或提供服务的人,那么客户关怀就是您已经知道的概念。

如果您使用客户服务有效构建为您的买家提供价值,这可能是关系回报的重要来源。

根据Ted Rubin,关系返回完全不同于投资回报率。定义 关系回报 as:

ROR是将通过忠诚,建议和共享随时间累积的价值(观察和真实),并用于定义和教育公司,品牌和人们关于创建真实连接,互动和参与的重要性。

博主和在线营销人员可以利用他们的知识和经验来帮助更新的人在该领域开始更好地开始。这样,他们不仅向他们的小辈展示了他们的专业知识和权力,而且为他们建立了忠诚和强大的追随者。

有许多关系营销的例子,解决读者问题有助于博主进入甚至更强大。

Pat Flynn's Ask Pat系列成功地帮助成千上万的博主和营销人员更好地完成工作。

想要一些更多的工作技巧和关系营销技巧吗?

继续阅读…

6)奖励忠诚的买家赚更多的销售额

谁不喜欢激励措施?

我相信我们的追随者也会喜欢从美国的感激之情的额外令牌。那么为什么不给我们的读者他们想要的东西,并换回他们做我们想要的事情。

客户忠诚度计划 随着这个过程称为,与贿赂完全不同。在这里,我们将一些免费礼品,折扣或奖金赠送给我们忠诚的追随者作为感谢他们选择我们的标志。

忠诚度课程的额外效益营销 是我们甚至获得了 更多销售额 作为折扣折扣的折扣的回报。

为了让正确的轨道首先弄清楚客户愿意或渴望得到的奖励。第二步,所以找到一个让他们轻松获得这种奖励的过程。然后,您可以坐下来享受,而您的客户会给您重复收入。

有时,如果奖励有足够的利润,您的客户可能会将您推荐给他们的朋友,他们的回报将推荐给一组新的潜在客户。这种通过实际帮助他人获得帮助的系统是一个伟大的关系营销策略。

“礼貌的治疗将使客户成为一个步行广告。” - 詹姆斯现金便士 点击推荐

7)关系营销最佳实践:帮助向您联系的人

博主享有这个优势。由于博主达到了更广泛的受众,因此他们可以为他们建立持久的关系营销方法。即使你知道一个特定的领先领先,从未走过你的区域,不要犹豫,帮助他遇到麻烦。

这是基本的关系营销策略之一。

当我第一次联系Sue Ann时,我需要在我的博客中需要帮助,我甚至没有知道Sue或她的博客。但是苏恳请我亲切地向我提供了她的帮助和承诺在其他时候。

这使我与她粘合 更强大 我现在是她博客的常客。毋庸置疑,苏通过练习关系营销了解她的工作崇拜者。

8)在练习关系营销时不做的事情

关系营销是关于伸出的,帮助你周围的每个人都建立有机融洽关系。不要陷入交易营销,旨在建立与销售过程之后的关系。

交易营销和关系营销是杆子分开.

另外,远离(或至少最小化) 中断营销 这只是传统关系营销策略的烦人版本。

中断营销实际上 通过促销电子邮件轰炸他,让您惹恼您的潜在潜力,电话营销 (以侵略性的方式)甚至垃圾邮件。

关系营销例子

以下是最佳关系营销示例:

  1. 像喷射蓝色照顾的品牌对他们的客户很多,并没有展示一下。他们尝试各种方式来帮助提示客户互动,即使是通过推特,让您知道他们正在做什么来帮助您。
  2. 其他品牌如Taco Bell和Zappos是品牌练习关系营销的最佳例子,其实际上与他们的追随者建立了专注和强烈的合作关系。
  3. 戴尔为它创建了一个特殊的在线商店’S大批量企业用户。通过这样做,它帮助他们有一种无忧无虑的购物体验,肯定有助于让您的客户更忠于您的品牌。
  4. Harley Davison使用关系营销通过为其用户创造客户以客户为中心的环境来赢回几乎失败的自行车市场。一位名叫Hog(Harley所有者集团)的新社区是在允许哈雷的允许自行车的允许1年的成员资格。正在进行各种各样的活动和慈善和慈善机构,帮助哈雷赢得了对此的热爱’通过让用户觉得他们觉得他们的用户加上了这些消息’重新成为公司的一部分’s journey.
  5. 星巴克是通过提供个性化饮料(上面的名字),免费WiFi,只要你想要的座位,更多地,使用关系营销来提供更多忠实的客户和业务的公司的另一个例子。

对你来说

这些是博主,小企业和在线营销人员的基本关系营销策略,您必须知道,以便使用它以使更多的销售和更多的追随者。

虽然前7个关系营销策略谈到了最佳实践关系营销,8 TH. 有一个涉及与过程混淆的某些条款,以便执行您有效的关系营销活动。

总结,

关系营销只不过是试图达到更多人,服务更多的人,并通过向它添加价值来对人类产生积极的影响。

“小型企业的关系营销只不过是增加价值和服务人员。” – Swadhin Agrawal 点击推荐

这篇文章是五部分“终极关系营销指南”系列的一部分:

  1. 什么是关系营销以及它的好处是什么.
  2. 关系营销策略的明确指南.
  3. 关系营销与博主。博主和在线营销人员如何使用RM? (即将到来)
  4. 关系营销的优点和缺点:(即将到来)
  5. 博主关系营销的未来。 (即将到来)

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嗨,我是Swadhin Agrawal,创始人&价值意图媒体PVT。有限公司 digitalgyd. 我们的目标是帮助博主开始,增长并将其博客扩展到有利可图的企业。

24思想“7最佳关系营销策略(用例子)以获得更多销售”

  1. 嗨Swadhin!出于某种原因,我可以’T从我的初始评论中直接回复您。谢谢你的回应。你’RE已经与您的文章做得很好。但既然你问:)也许更多的SEO相关的东西?

  2. 伟大的帖子斯瓦林!良好的关系即使在网上世界也是重要的。顺便说一下,你提到了电子邮件营销。我想知道每周每周有多少次向您的订户发送通讯?

    • 截至目前,我有点脱颖而出。但要很快就会恢复它。你想从我这里听到读者的消息。博客文章,策划最佳文章,帮助您或特殊提示和技巧帮助您的博客? :)

  3. 嘿斯瓦丁,

    我们应该始终努力加强和增强与客户的关系,是忠诚,真实,真实的给我们的客户。如果我们在制定紧张的债券关系方面取得成功,那么我们几乎可以假设我们在我们的职业中取得成功。

    我有时早点阅读TED Rubin的帖子,他恰好定义了关系的精确含义–投资回报。最终,感谢您对此主题分享您的惊人意识形态,这将真正有助于对博主和营销人员的认识。

    最好的祝福,

    Amar Kumar.

  4. 豪德希,

    我们的读者应该觉得随着我们的博客,通过新闻通讯,提供优质内容,通过求助,凭借愉快的信息分享这一有价值的营销策略,有关博主的有价值信息,请参阅你很快就有了另一篇文章。

  5. 斯瓦林,很长但很好看,享受整篇文章。所有点都是坚实的,并充当任何博主或营销人员的指南。营销是我现在需要投资时间的一个部门。所以接下来的几个月,可能是几年:))将在这个领域度过。谢谢你的令人耳目一新和富有洞察力的阅读。

  6. Swadhin,我很高兴我点击了我的促销选项卡的Gmail。我没有’知道你的帖子躺在那里。现在,我已将即将推出的帖子转移到主文件夹。它应该得到主要座位
    这真的是一个详细的帖子。 YA,关系营销是任何成功业务的骨干。任何企业的开始都以与读者在思想级别的读者开发的启示。我们必须旨在理解读者的思想过程。帕特做得很棒。他通过分享他儿子的故事来混合他的播客。人们喜欢在个人层面上连接。我还希望与读者实现个人空间。
    我们的帖子不应该发出cheezy。否则,人们不会支付兴趣。它’更好地应用IBM方法并专注于向读者提供内容。通过这种方式,我们尽量减少与读者的差距。电子邮件营销是与读者联系的最佳方式。这是我必须学习很多东西的领域之一。
    这 copyblogger’S高级账户真的很有内容。他们通过在给电子书系列中拥有空间来拥有与读者联系的绝佳方式。它留下了更强大的影响。
    我正在学习像哈利埃琳妈妈,你和罗汉这样的人的很多东西。我真的很喜欢你的特色图片和你的7个步骤图像。非常感谢分享这个精彩的指南。

    • 嗨Yatin,我也在学习你的惊人的东西。谢谢你提到。 :)

  7. 感谢分享..! Swadhin ..

    以上是关于关系营销的另一个令人敬畏的提示…

    实际上,关系是每个博主应该是踪迹的重要策略之一。我相信关系对于长期绩效非常重要,因为它会让更多人传播对您的业务的信息。

    当然,我同意你所说的一切都可以用于与客户建立关系。我发现一些博主使用他们的内容来促进他们的产品或服务,但是在解决问题后,最多的人在解决产品之后

    我有试用版博客会员身份,它是非常棒的平台。我认为这对他们来说真是个好主意。

    有美好的一天…

  8. 豪德希,
    这篇文章中的良好策略和令人敬畏的指导方面非常有助于营销和在线业务和与博主的关系
    谢谢与我们分享,并保持它。

    • 谢谢双子。我很高兴你喜欢它:)

  9. 嗨Swadhin兄弟,
    伟大的帖子再次:)
    当您正在进行业务或启动博客时,关系很重要。在这两种情况下,良好的关系起着很大的作用。
    当您在帖子中提及您的读者和客户是您的老板。我100%同意这一点。如果我们与他们建立了良好的关系,他们将享受彼此的彼此回归,并将为您推荐更多。这会把你的业务传播。
    这是真的,如果你写读者想要的东西,那么你的博客会得到更多的参与和流量,如果你会写下你想要的,它会给你一无所获。所以请先记住你的读者。
    电子邮件是向读者厨房提供内容的最佳方式,可以检查您的文章。我们应该非常明智地使用电子邮件营销,并应提供优质的内容,以便它可以良好的关系。
    您描述的所有要点都很明确。
    感谢您的尝试和与我们共享。

    Naveen.

  10. 豪德希,

    经过很长一段时间我避风港’T由于我缺乏非规律性在线而访问您的博客,并访问现在阅读这段信息,所以,由承诺和努力的程度非常吹走’在与关系营销中写下这一系列的帖子进行了写作。

    就像Harleena上面说的那样,证据是文章的长度’从您的每一个额外资源中都可以将每个段落汇集在一起……that’对于尝试写一些史诗的人来说,这是一些东西的东西’t a神经要做。

    感谢与ABC社区分享,并期待其他即将到来的系列。

  11. 菲利普,
    欢迎她。我很高兴你喜欢这个概念,而且可以与之相关。你是1005个正确的信任因素,现在拥有高度尊重。 :)

  12. 嗨,斯沃德光,

    多么伟大的帖子!一世’我期待着你的系列。
    很高兴见到你,现在你是一个忠诚的读者–这正是关系在线形成的完全如何,这是一个完美的例子,互相帮助和建立关系。

    谢谢!
    Sue

    • 嗨苏,
      欢迎来到这里。我很高兴你喜欢这篇文章。那意义重大。
      会见你真是太乐意了。大多数时候,当你和陌生人交谈时,我认为他们不是流体在说话中,但在第一个回复电子邮件本身时,你非常亲切,我觉得我们是长长的朋友。
      最受欢迎的苏。继续鼓舞人心。

      • 我同意,斯瓦辛,。自从你开始发布我的博客以来,我们有一个伟大的同事关系。我总是尊重你对你的评论中的说法。

        谢谢你在这篇文章和我的伟大信息’很高兴我们互相认识!
        Sue

  13. 豪德希,

    每天都越来越好。它清晰可见,您将花费多少时间和努力来制作这些称职的帖子。我很感谢您致力于帮助博主和营销人员的致力。

    那s so true. Every single reader, visitor and customer is so much important for the success of an online or offline business.

    实际上,如果公司博客总是谈论自己的产品和服务,他们几乎无法保留他们的观众’注意。同样适用于博主;博客必须帮助读者解决他们的问题。

    我正在学习通过提供一些小的奖金含量和其他东西来掌握电子邮件营销。但我无法正常安排电子邮件,也无法为其进行任何明确的计划或策略。我想我需要工作一点。感谢您与删除网站的链接。他们肯定会有所帮助。

    我同意,社交媒体是连接人民的最便宜和最简单的方式。我读过那个Dale Carnegie’书籍这么多次,甚至试图实施他的策略和策略。他是一个如此伟大的思想家,他写的书籍是几年前仍然包含价值,并且仍然可以在改变趋势的时代可实现。

    哇!我没有’t knew about Pat’S播客,肯定会调整它,了解他处理的是什么。 :)

    非常感谢你提到的斯文。启动系列的唯一目的是立即帮助每个人。许多人来询问相同的问题,再次和时间回答同样的事情,再次浪费了我的大量时间和能量。

    我从中得到了良好的回应。社会股本急剧增加,网站交通急剧上升。一切都感谢像你和忠诚的读者这样的博客,从不错过展示他们的支持和爱的机会。我觉得真的很幸运。 :D.

    一如既往,我喜欢特色的图像,捷者和其他图像。最后的Tweetable你定义了小型企业的关系营销是现货的!绝对鸣叫他们。 :)

    谢谢你分享另一个令人兴奋的帖子。你做得很好!继续努力吧。我急切地期待阅读本系列旁边的其他帖子。有一个美好的一天。 :)

    〜罗山曲。

    • 嗨罗汉,
      谢谢那些善意的话语。你的赞美带来了驱动力前进。
      这就是大多数公司的’理解。总是大喊你自己的产品赢了’拿你在哪里拜托。而是为您的客户提供价值,他们将自己来要求您的产品。

      您已经在贵重的免费赠品和电子字母中管理了电子邮件营销。您应该开始使用MailChimp,这是免费的,因为它会让您更加控制饲料燃烧器。

      所以你读过他的书?哇。你知道沃伦自助餐还阅读了他的书。他的书在教授如何影响人们用它用于操纵妇女并为他犯下谋杀的人来影响人们。大声笑’虽然黑暗的一面。

      谢谢你推文,我知道你推文所有的推文。非常感谢。我也在学习编辑图片。大一个是由PowerPoint制作的。我正在学习。一件事是在上传图片后,我注意到我没有编辑的一些部分。它一直发生在哈哈。
      有一个伟大的一周rohan :)

      • 哇!我没有’知道一个人用戴尔卡内基写的那本书,以消极的方式影响人们。 :O.

  14. 豪德希,

    很高兴能够查看该系列的第二部分,这与第一个系列一样:)

    我喜欢努力工作和努力进入这些系列,以您与我们分享的所有联系和宝贵资源的形式,这使得它成为一个肉质的帖子!

    那’s true indeed –你的读者需要估值,他们是我们的老板!所以,我们需要迎合他们,并为读者写作。

    写作自然是关键,如果你可以通过你的帖子解决你的读者问题,没有什么比这更喜欢它。他们’D始终回来,寻找更多。

    电子邮件营销肯定确实有助于提高关系营销,特别是如果您有读者提供的东西,免费或支付– don’T始终试图推动销售或过度呢:)

    哦是的…我可以保证社交媒体是建立关系的最简单和最快的方式。我喜欢罗汉’S新系列,我相信他们’d come up well.

    真正的ebut#7–帮助出人是建立超越和转向良好友谊的联系的一种方式。

    感谢分享。有一个愉快的一周:)

    • 你好玛姆,
      谢谢你也喜欢第二部分。我很高兴这次我没有让你失望。
      谁也可以理解写作的价值,如果不是你。我也总是从你和你的其他自由职业网站上学习。

      罗汉’S系列肯定会发现。为什么我提到他是他在奇妙地完成营销。他建立了与大多数博主的无私关系,所以我虽然我的读者应该知道这样的一个例子。

      那s the ultimate truth. The whole business procedure stands on this wheel – “help others”.

      • 谢谢哈利娜马’我和婆罗门为你惊讶的话语。 :)

  15. 谢谢你提到斯瓦林。 ROR,关系返回#ronr…将永远增强投资回报率。关系就像肌肉组织......它们越多,他们所做的越多,他们变得更强,更有价值。

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